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经过长达20年的发展与相互兼并，本来在各自城市独立经营的家电零售企业最终产生了5位霸主。它们是国美、苏宁、永乐、大中和五星。除了实力最弱的五星被外资百思买收购外，其他四位企业领袖——黄光裕、张近东、陈晓、张大中都具备问鼎天下的实力。
国美虽然最大，但优势尚不明显。黄光裕怎样实现各个击破呢？
叶：谈到国美在北京的一个长期以来的竞争对手大中，张大中先生，那您觉得他跟张继升先生比起来是不是完全是另外一种性格特征啊？
黄：这两个都是很有智慧了，应该说性格和处事策略应该说是有些差异，当然他们都很成功。
叶：那么最大的差异会在什么地方？
黄：这个我也不太好加以评论吧，因为对他们这两个真正深入接触还不是很多。
叶：谁会多一些相对而言？
黄：应该交流比较多一点当然可能张大中可能会多一些。
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当大中传出有意出售的消息时，排名家电零售业前四位的商家立即卷入这场将改变业界格局的并购之战。永乐与大中达成合并协议并支付了1.5亿押金。出人意料的是风云突变，国美与永乐率先走到了一起。张大中以永乐性质改变为由终止交易，并拒绝偿还押金。黄光裕随即炮轰张大中“在道义上说不过去”。这让大中与苏宁越走越近，似乎二者联合对抗国美将成为定局。
叶：您曾经对着媒体说过这样一句话就是可能在大中和永乐发生纠纷的时候您说这样讲从道义上也说不过去，这句话我们听起来是掷地有声的，是什么样的事情让您发了一次火？
黄：旧事不提吧。
叶：那么我们也知道之后曾经一度大家是看好了苏宁和大中的一种渊源了，在这个国美和永乐结盟之后或者说您收购了永乐之后大家都揣测着这个家电零售市场会不会出现这样一个格局，就是第一品牌加第三品牌，第二品牌加第四品牌，大家都看到大中和苏宁是越走越近，近到什么样的程度就是近到苏宁一百多号人的团队已经进驻大中开始算帐了，在这个时候您当时着急吗？
黄：不急。
叶：不急，为什么？
黄：因为我觉得国美的发展策略应该说是一个是富有社会责任感的一种行为，我们的目标就是想做一个真正能够成为世界瞩目这么一个企业，那么我们在强化自己自身发展和经营质量的同时我们要在社会上整合很多资源，让我们这个行业更健康，国美真正的得到壮大，为这件事情我们准备了很多的比如说资本工具以及我们做了很多的事情，从所有的高管层来讲我们也做了充分的思想准备，那我们的这种准备呢可能最终我们是万事具备只不过当时在就收购大中店这件事来讲的话呢，可能最终大家是在价格上的突破，是我们愿不愿意去突破的问题，当然我们是万事具备的，我们的对手应该说是被逼无奈的，他是被动的，那我们要出手，只要他没签约那一瞬间，可能笔拿起来他有可能会放下去，是不一样的，这是第一个，第二个我相信张大中先生应该说除了利益之外他还是应该会，第一看在钱的份上，第二他会去考虑以前的渊源，他毕竟拿了永乐一点五个亿，他毕竟跟永乐有过一纸合约，那么他应该是对永乐优先的，第三点我相信他会对他员工和企业负责，虽然他这企业要卖掉了，进入国美，他的企业进入国美他企业的前途如何，进入别的地方他的企业前途会如何，我相信这些都是他要考虑的，那我们要懂得是到最后看张大中先生，是不是最终下决定了他要卖了，不管怎么折腾，派多少人去做调查和做什么系统，其实这些都是表面文章，在这个过程里头这个意义不是很大的，所以对我们来讲的话我们相信当时来讲的话，应该说我们一直并不认为这个机会是会丧失的是我们要不要拿的问题。
叶：从您的回答当中我觉得至少是透露出两点信息，第一您谈当时不管是各个层面已经做好了准备，那么是不是也就是说之前跟大中一直有着一些接触甚至谈的都比较深了，只是为大众所不知道而已。
黄：应该中间是有两三个月我们是几乎没有接触。
叶：两三个月没有接触。
黄：对。
叶：但是真正由老板坐下来喝个茶，见个面还是有吧？
黄：没有。
叶：也没有。
黄：中间最起码是有两三个月时间是没有。
叶：但是最后是您的跟大中喝了一次茶把这个价格给定下来的？
黄：也不对，没有，真的是没有。
叶：当面向您求证就应该是最可靠的。
黄：真实情况是这样的
叶：那您刚才说还有第二点透露出的信息，您说之前跟永乐有过一个协议，拿过一点五个亿，那从法律的层面来讲，这样一个约束有优先权是法律上有界定清楚了的吗？
黄：不是优先权，我觉得这个优先权是感情上的优先权，这个人的处事应该优先，这样的，那纸合约应该说它争议的东西应该说不是谁有优先权的问题，是该不该卖，该不该买的问题最后我觉得对陈总来讲能够放下已经得到的东西能重新来谈，这也是证明陈总和国美这个团队应该说他做事的风范、肚量。
叶：但是实质性的还是有第三点就是我们看到的国美的确出价是高于竞争对手六个亿也就是高出整个合约的百分之二十的这样一个价格。
黄：表面是这样吧，实际上今天不妨也说一下实际上我们出的这个价格我是很负责任你说虽然高了六个亿，但实际上我是仅仅给了张大中先生原来我开过的一个价格原来在我们股票七块来钱的时候是一个现金加股票的价格。
叶：就是三十六个亿？
黄：不止，假如到那天我们交易那天我们的股价是十七八块钱的时候这个价格是接近四十个亿，在一年多前我们成交的话，假如到那天股票变现的话应该是接近四十个亿这么一个价值，虽然表面看我比竞争对手多了六个亿，实际上在假如张大中先生一年多前不要跟永乐这纸合同有所争议，那天假如他把所有的股票变现的话。
叶：还会再多四个亿。
黄：三四个亿是有的。
叶：可是问题是张大中先生不要股份不要股权，他要的是现金呢。
黄：实际他对国美的股权他并不排斥，他只是心里作用而已，而这笔帐我不知道张大中先生有没有算过，事后我没有跟他算过，但事实就是这样，那么对于我的出价实际上来讲的话应该说我只是做我说过的事情，我只不过那个时候扣掉他拿一年多的利润，一年多他把利润拿走了，替我辛苦了，我帮他把股票变现，然后把钱给他只不过是这样。
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